Umstrukturierung der Vertriebsorganisation.
Ziel:Hinwendung zu einer stärkeren Kundenorientierung und Ausschöpfung bzw. Optimierung der Marktgebiete.
Inhalt:Lokale (PLZ) Flottenpotentiale in den einzelnen Fahrzeugsegmenten Verkaufsgebiete Außendienstgebiete Marktanteile
Realisierung:Beschaffung und Analyse externer Datenbanken Verknüpfung interner und externer Daten Auswertung und Analyse mittels GeoMarketing Empfehlungen, Management Summary.
Ergebnis:Optimierung der Außendienstorganisation durch Konzentration auf starke Gebietspotentiale.