Großhandel mit Reifen – Quo vadis?
Wird der Großhandel (GH) noch gebraucht? Wie in allen Branchen, so gerät der Reifengroßhandel durch die diversen Online-Portale unter Druck. Endverbraucher und Einzelhändler haben eine immer größer werdende Auswahl an Einkaufsquellen und erhalten eine hohe Preistransparenz im Internet. Gleichzeitig steigt die Komplexität des Sortiments unvermindert an.
Kunden werden weniger.
Die Anzahl der freien Reifenfachhändler und sonstiger Einkaufsstätten für Reifen wird stetig geringer. Viele der Absatzmittler sind in den Armen der Industrie gelandet oder als Mitglied einer Kooperation. Der Rest der so genannten Freien führt noch ein Eigenleben und steht damit außerhalb der von der Industrie angebotenen Informationen und Angeboten zur Abverkaufsunterstützung. Im Wesentlichen distribuiert der GH an die C-Kunden des RH. Für diese Betriebe fungiert der GH als Stellvertreter der Hersteller: Sollte über einen Marktüberblick verfügen, bietet einen Vermarktungsservice, etc.
Aufgabe des Großhandels.
Der Großhandel hat die Aufgabe, die Waren verschiedener Hersteller zu beschaffen und an gewerbliche Kunden (Wiederverkäufer wie der Einzelhandel) und so genannte Großabnehmer weiterzuverkaufen. Für die Erzeuger ist die Einschaltung von Großhandlungen vorteilhaft hinsichtlich der Markterschließung, Risikoteilung, Senkung der Distributionskosten und Finanzierungserleichterung.
Wo liegen denn heute die Vorteile für den Einzelhandel bei der Nutzung des Großhandels?
- Bietet Orientierung zum Sortiment
- Bietet Know-how zu Produkten, zum Markt, zur IT
- Bietet zuverlässige Belieferung
- Bietet Service zum Abverkauf der Ware
- Unterstützt bei technischen Reklamationen
Diese Auflistung kann sicherlich weiter ergänzt werden. Gerade die vielen kleineren Betriebe sind nicht in der Lage außerhalb ihres Tagesgeschäfts sich mit aktuellen technischen- und Marktentwicklungen zu beschäftigen. Der Großhandel war und ist es, durch den Einkauf und Vertrieb von so genannten "Billigmarken" Preisstabilisierend für den Endverbraucher beigetragen zu haben. Allerdings wurde das Angebot an hunderten von Labels(Marken) immer weniger überschaubar. Hierbei fällt dem Großhandel jedoch stark die Funktion zu selektieren und zu garantieren.
Ich denke, dass dem Einzelhandel/RFH und sonstigen Gewerbetreibenden nicht bewusst ist, welche Aufgabe bzw. Position im Rahmen der Reifendistribution der Großhandel hat. Der GH ist quasi ein korrektiv mit seinen Reifen-Angeboten zu den Herstellerketten. Er bietet eine gewisse Verlässlichkeit im Vergleich zu den Online-Portalen, Amazon, E-bay, hinsichtlich deren Ad-hoc Preisangeboten. In vielen Branchen, wie beim Kfz-Teilehandel, fungiert nur noch der Großhandel im Auftrag der Industrie als Distributeur.
Zukunft des Großhandels.
Die Konsolidierung des Handels setzt sich in allen Bereichen unvermindert fort. Zum einen erleben wir im Inland eine Marktsättigung und zum anderen stehen die Unternehmen mit der Digitalisierung unter einem immensen Druck Veränderungen vorzunehmen, der für kleinere Großhändler aufgrund ihrer schwachen Kapitalkraft schwer zu stemmen ist. Einige Großhändler haben eigene Kooperationen für Einzelhändler geschaffen, um ihre Kunden zu binden. Haben die Übrigen trotzdem eine Chance zu überleben, die tagtäglich darauf hoffen, dass ihre gelisteten und auch neuen Abnehmer ihr Angebot nutzen?
Unabhängig von der Branche, so muss sich der Großhandel die Frage stellen, ist mein angestammtes Sortiment zukunftsfähig oder ist es notwendig dieses mit neuen Produkten zu erweitern? Der Service im Reifen- und Kfz-Betriebsgeschäft wird immer wichtiger und dem muss auch vom angestammten Reifengroßhandel Rechnung getragen werden. Ebenfalls sind Kooperationen mit Großhändlern in verwandten Branchen denkbar zur Nutzung der vorhandenen Logistikkompetenz.
Nur was sich verändert - bleibt! Das Management des Großhandels hat jeden Tag die Aufgabe seine Situation, auch im Vergleich zum Wettbewerb, zu überprüfen. Erfüllt diese noch eine Markt- und Kundenorientierung? Sagen die Messungen dafür ja, dann auf eine gute Zukunft!