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Messe-Controlling

Nur was man messen kann, kan man auch managen.


Ist die Teilnahme an Messen für die eigene Branche relevant? Ist dabei sein alles?

Jährlich stellt sich die Frage was das Vertriebs- und Marketing-Budget sich leisten kann.


Ausgangslage

•Messen sind ein wesentlicher Baustein im Marketing-Mix der Kunden-Kommunikation. Neben den Kosten für den Messeveranstalter fallen weitere Aufwendungen für den Messestand, die Messebetreuung sowie sonstiger begleitender Maßnahmen an. Zahlen die Gesamtkosten, extern wie intern, in meinen Unternehmenserfolg ein?

 •Der Messeauftritt bewegt sich in einem sich verschärfendem Wettbewerbsumfeld. Kann dabei ein Wettbewerbsvorteil erreicht werden?

 •Messen werden mehr und mehr differenziert ausgerichtet. Welche Messen sind relevant, um meine Zielgruppe zu erreichen?

 •Was macht ein Erfolg der Marketingmaßnahme "Messe" aus? An welcher Stelle besteht Optimierungsbedarf, um ein Messe-Engagement effizient und erfolgreich zu machen?

Nutzen

•Eine Objektivierung des Messeauftritts durch eine Erfolgskontrolle ist die Basis für effiziente Marketingentscheidungen.

 •Der Vergleich zum Wettbewerb ist ein wesentlicher Benchmark.

 •Nur durch Optimierungshinweise gibt es Fortschritt: Was macht den Messeerfolg aus? Sind es "Technische Innovationen", Besucher-Events, Kommunikationsmaßnahmen, etc.? •Budgetentscheidungen sollten nicht nach Emotionen, sondern nach objektiven Informationen getroffen werden.

•Durch eine systematische bzw. eine strategische Vorgehensweise wird der effiziente Einsatz der gesamten Aufwendungen für den Messeauftritt sichergestellt.

Fazit

Die Objektivierung des Erfolgs einer Messebeteiligung durch ein externes Controlling
ist bei erhöhtem Mitteleinsatz dringend notwendig.

• Messe-Erfolg ist der Grad der Zielerreichung. (Ziele messbar und machbar definieren)

• Messe-Erfolgskontrolle liefert fundierte Anhaltspunkte zur Optimierung des Messeauftritts und

des Messebudgets.

• Die Effizienz der Marketingmaßnahme ist grundsätzlich in der geeigneten Zielgruppe

zu messen und in Relation zu den eingesetzten Aufwendungen zu bewerten.

• Eine Messebeteiligung trägt wesentlich zur Marken- bzw. Imagebildung des Unternehmens

bei, weshalb dieser Einfluss unbedingt zu überprüfen ist.


► Nur wer sich misst, kann sich verbessern! (erfolgreicher Sportler)

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