Preisbildung für Low-Involvement-Produkte

Handbuch Preispolitik

Hermann Diller/Andreas Herrmann (Hrsg.)

Beitrag von Hans Herrmann:

Immer noch aktuell..................

Die Bedeutung des Preises als Marketinginstrument nimmt weiter zu; es kann sogar behauptet werden, dass er für den Verbraucher in seinem Kaufentscheidungsverhalten eine überragende Stellung eingenommen hat. 

Ganz besonders trifft die Preissensivität auf Produktgattungen zu, welche schwach ausgeprägte Markenbilder aufweisen. In diesem Fall ist das Interesse der Verbraucher an werbung relativ gering, man spricht dann auch von Low-Involvement-Produkte. Diese Produkte sind für den Konsumenten nur wenig wichtig. sie führen daher nur zu begrenzten Entscheidungsprozessen und damit auch zu einem geringen Informationsbedürfnis. 

Im folgenden soll an Hand der Produktgattung "Reifen" die Preisbildung für Low-Involvement-Produkte behandelt werden. Die Ausführungen werden weniger preistheoretischer Natur sein, sondern fallbeispielhaft die praktische Preisbildung darstellen.

Bei Interesse kann gerne den Sonderdruck über info@market-consulting.eu bestellen.